AI media buying szótár

Az AI media buyer olyan szoftver, ami emberi médiavásárló munkáját automatizálja: összeköti a hirdetési fiókokat, az analitikát és a webshopot, megtalálja az elfolyó költést, profit alapon számol, és rangsorolt, jóváhagyható lépéseket javasol a hirdetéseidre.

Az AOV egy rendelés átlagos értéke, vagyis az összes bevétel osztva a leadott rendelések számával egy adott időszakban.

Az Asset Group (eszközcsoport) a Google Performance Max kampány építőeleme, amely egy témához tartozó kreatív eszközöket (címsorok, leírások, képek, videók, logók) és közönség-signalokat fog össze, amikből a Google automatikusan állít össze hirdetéseket minden felületre.

Az attribúció az a szabályrendszer, amely eldönti, hogy egy vásárlás érdemét a vevő útján szereplő érintkezési pontok közül melyik hirdetés, csatorna vagy kampány kapja meg.

A bid stratégia az a szabály, ami alapján a hirdetési rendszer eldönti, mennyit licitáljon egy adott aukcióban, célja szerint kézi (Manual CPC) vagy automatikus (Target ROAS, Target CPA, Maximize Conversions, Maximize Conversion Value).

A CAC (vásárlószerzési költség) az az összeg, amennyibe átlagosan egy új vásárló megszerzése kerül, vagyis a hirdetési és szerzési költség elosztva az új vásárlók számával.

A CAPI (Conversions API) egy szerveroldali kapcsolat, amin keresztül a webshop szervere közvetlenül küldi a konverziós eseményeket (vásárlás, kosárba tétel, lead) a Meta vagy Google felé, megkerülve a böngészőt és a cookie blokkolást.

A CPA (akvizíciós költség) az az összeg, amennyibe egyetlen konverzió, jellemzően egy vásárlás megszerzése kerül, vagyis a hirdetési költés osztva a konverziók számával.

A CPC az az átlagos összeg, amit egy hirdetésre leadott kattintásért fizetsz. A teljes elköltött összeget osztja a kattintások számával, és megmutatja, mennyibe kerül egy látogatót a webshopba terelni.

A CPM (Cost per Mille) 1000 hirdetésmegjelenés ára. Megmutatja, mennyibe kerül elérni az embereket, és jelzi, mennyire zsúfolt, drága az adott aukció és közönség.

A CTR (átkattintási arány) megmutatja, hogy a hirdetésedet látók hány százaléka kattintott rá, vagyis a kattintások és a megjelenítések hányadosa. Azt méri, mennyire releváns és figyelemfelkeltő a hirdetésed a célközönségnek.

A CVR (konverziós arány) azt mutatja meg, hogy a kattintások vagy munkamenetek hány százalékából lett vásárlás. A vásárlások és a kattintások hányadosa, százalékban kifejezve.

Az e-commerce növekedés a webshop bevételének, megrendelésszámának és piaci részesedésének tartós, profitábilis bővítése úgy, hogy a hirdetési költés és a margin egyensúlyban marad. Nem önmagában a forgalom emelése, hanem a nyereséges skálázás.

Az elpazarolt költés az a hirdetési büdzsé, ami nulla vagy elhanyagolható nyereséges konverziót hoz, például irreleváns keresési kifejezésekre, rossz placementekre, fáradt kreatívokra vagy a break-even ROAS alatt teljesítő kampányokra.

A fedezeti hányad az az összeg, ami egy eladásból a változó költségek (beszerzési ár, ÁFA, csomagolás, szállítás, fizetési és platformdíjak) levonása után marad, és ebből finanszírozod a hirdetést és a fix költségeket. Ez dönti el, hogy egy eladás valóban profitot termel-e.

A fedezeti ROAS az a hirdetési megtérülés, amelynél a hirdetésből származó bevétel pontosan fedezi a hirdetési költséget és a termék előállítási költségét, vagyis a kampány se nem termel, se nem veszít profitot. ÁFA és visszaküldések után számolva.

A GA4 (Google Analytics 4) a Google esemény alapú méréses platformja, ami a webshopod forgalmát, viselkedését és bevételét követi minden csatornán keresztül, és platform független képet ad arról, mi hozza valójában a vásárlásokat.

A Google Ads a Google fizetett hirdetési rendszere, amellyel a keresőben, a Shopping felületeken, a YouTube-on és a Display hálózaton érhetsz el vásárlókat. Webshopként a legtöbb bevételt általában a Search, a Shopping és a Performance Max kampányok hozzák.

A Google Merchant Center az a Google felület, ahova a webshop terméktermékfeedjét feltöltöd, és ahonnan a termékadatok eljutnak a Shopping, a Performance Max és az ingyenes terméklisták felé. Lényegében ez a híd a webshopod katalógusa és a Google hirdetési felületei között.

A hirdetéscsoport a Google Ads kampányon belüli egység, amely egy szoros téma köré csoportosít kulcsszavakat, hirdetéseket és egy ajánlatot. A kulcsszavak indítják el a hozzájuk tartozó hirdetéseket, így a relevancia és a Minőségi pontszám csoport szinten dől el.

Az inkrementalitás az a többletbevétel vagy plusz konverzió, amely kizárólag a hirdetés miatt keletkezett, vagyis nem jött volna létre, ha a hirdetés nem fut. A megtulajdonított konverzió ennek csak egy része, mert tartalmazza azokat a vásárlókat is, akik amúgy is vettek volna.

A kampánybüdzsé az az összeg, amennyit egy hirdetési kampányra elköltesz, vagy napi keretként (daily budget), vagy a teljes futamidőre szóló keretként (lifetime budget). Ez szabja meg, mennyi forgalmat tud venni az algoritmus.

A katalógushirdetés (DPA, dynamic product ads) olyan Meta hirdetésformátum, amely a termékkatalógusodból (feed) automatikusan a leginkább releváns termékeket jeleníti meg minden egyes felhasználónak, manuálisan összerakott kreatívok helyett.

A keresési kifejezések azok a tényleges szavak, amiket az emberek a Google-be beírtak, mielőtt a hirdetésedre kattintottak. Nem azonos a kulcsszóval, amire licitálsz, hanem a valós keresés, amit a kulcsszó match type-ja megfogott.

A konverziókövetés az a mérési rendszer, amellyel a hirdetési platformok és a GA4 visszakapcsolják egy adott kattintáshoz a webshopban történt eseményeket, jellemzően a vásárlást és annak értékét. Enélkül a Google és a Meta algoritmusa nem tudja, mi térül meg, így vakon optimalizál.

A közönség-átfedés az, amikor két vagy több hirdetéskészleted ugyanazokat az embereket célozza, így a saját kampányaid versenyeznek egymással ugyanazon a Meta aukción, ami feleslegesen felhajtja a CPM-et.

A kreatív kifáradás az, amikor a célközönség annyiszor látja ugyanazt a hirdetést, hogy egyre kevésbé reagál rá, ezért esik az átkattintási arány, nő a megjelenési költség és romlik a profit-ROAS.

A lookalike közönség egy olyan Meta célzás, amit a rendszer egy általad megadott forráslistából (például vásárlók vagy magas értékű ügyfelek) épít, és olyan új embereket keres, akik viselkedésben és jellemzőkben hasonlítanak rájuk.

Az LTV az a teljes nettó profit, amit egy vásárló a teljes kapcsolata alatt hoz a webshopnak, az összes ismételt rendelését beleszámítva, nem csak az elsőt. Ez mutatja meg, mennyit ér valójában egy megszerzett vevő.

A marketing automatizálás azt jelenti, hogy ismétlődő marketingfeladatokat (riportolás, költségfigyelés, szabályok, kampánymódosítások) szoftver végez emberi kézi munka helyett. A hirdetésben ez kiterjed a pazarlás feltárásától a profit-ROAS számolásig és a kampányoptimalizálásig.

A marketing copilot egy AI asszisztens, ami a hirdetési fiókjaid, a GA4 és a webshop adatait összekötve folyamatosan elemzi a teljesítményt, és konkrét, jóváhagyható lépéseket javasol az ember mellett, nem helyette dönt.

A MER (Marketing Efficiency Ratio) a teljes webshop-bevétel és a teljes hirdetési költés hányadosa, minden csatornán együtt. Platformfüggetlen, blended mutató, ami az egész fiók valódi hatékonyságát méri, nem egy-egy kampányét.

A Meta Ads a Meta hirdetési rendszere, amellyel a Facebookon, Instagramon, Messengeren és az Audience Network felületein futtatsz hirdetéseket. Webshopoknál a katalógus alapú dinamikus hirdetések és a Conversions API mérés a fő bevételi motor.

A negatív kulcsszó egy olyan szó vagy kifejezés, amelyre megtiltod, hogy a hirdetésed megjelenjen. Arra szolgál, hogy kiszűrd a nem releváns kereséseket, így nem fizetsz olyan kattintásokért, amelyek nem hoznak vásárlást.

A Performance Max (PMax) a Google egyetlen, AI-vezérelt kampánytípusa, ami egyszerre fut minden Google-felületen (Search, Shopping, Display, YouTube, Gmail, Discover, Maps), és a feltöltött asset groupokból, a termékfeedből és a célértékből (jellemzően Target ROAS) automatikusan állítja össze a célzást, a licitet és a hirdetést.

A profitkövetés az a gyakorlat, amikor a webshop a tényleges nyereséget méri rendelésenként, termékenként és kampányonként, a beszerzési ár (COGS), ÁFA, fizetési és szállítási díjak, visszáruk és hirdetési költség levonása után, nem pedig a bruttó bevételt.

A Quality Score a Google Ads 1-10-es pontszáma, ami azt becsüli, mennyire releváns a kulcsszavad, a hirdetésed és a landing oldalad a keresőhöz. Magasabb pontszám olcsóbb kattintást és jobb hirdetéspozíciót jelent ugyanakkora ajánlat mellett.

A remarketing olyan hirdetés, amely a webshopodat már meglátogató, de nem vásárló embereket célozza meg újra, jellemzően kosárelhagyókat és termékoldal-nézőket, hogy visszahozza őket a vásárlás befejezésére.

A retargeting olyan hirdetés, ami azoknak az embereknek jelenik meg, akik már jártak a webshopodon vagy a terméklistádon, de még nem vásároltak. Célja, hogy a már meleg közönséget visszahozza és vásárlásra ösztönözze.

A ROAS (Return on Ad Spend) azt méri, hogy minden hirdetésre elköltött 1 forint mennyi árbevételt hozott vissza. 4x ROAS azt jelenti, hogy 1 Ft hirdetésből 4 Ft árbevétel lett.

A Shopping hirdetések olyan Google-termékhirdetések, amelyek képet, árat és boltnevet mutatnak közvetlenül a keresési találatokban, és a Merchant Centerbe feltöltött termékfeedből épülnek fel, nem kulcsszavakból.

A termékfeed egy strukturált adatfájl (jellemzően XML vagy CSV), amely a webshop összes termékét leírja címmel, leírással, árral, képpel, készlettel és azonosítókkal, és ebből épülnek a Google Shopping, Performance Max és a Meta katalógus hirdetések.

A Product Set (termékhalmaz) egy szabályok alapján szűrt termékcsoport a Meta katalóguson belül, amit egy adott ad set vagy hirdetés célzására használsz, hogy ne a teljes feedet, hanem csak a releváns terméksort hirdesd.

A tracking pixel egy a webshopba beépített kis kódrészlet, ami a látogatók viselkedését (oldalmegtekintés, kosárba tétel, vásárlás) eseményként visszaküldi a hirdetési platformnak, hogy az mérni és optimalizálni tudja a kampányokat.