ROAS javítása anélkül, hogy találgatnál
Sokat dolgozol a fiókokon, mégis ugyanott áll a ROAS, vagy lassan csúszik lefelé. A probléma ritkán egyetlen rossz hirdetés. Általában egyszerre több apró szivárgás van, és nem tudod, melyiket javítsd először. A Pinqo összeolvassa a Google Ads, Meta, GA4 és a webshop adatait, kiszámolja a valódi profit-ROAS-t ÁFA, árrés és visszaküldés után, majd sorba rendezi a lépéseket aszerint, melyik mozdít a legtöbbet a számon.
Hogyan lehet javítani a ROAS-t?
A ROAS javítása azt jelenti, hogy minden elköltött forintból több bevétel jön vissza. Ezt a pazarló költés megszüntetésével (alacsony szándékú keresőkifejezések, fáradt kreatívok, gyenge elhelyezések), a magas teljesítményű kampányok skálázásával és a landing oldal konverziójának emelésével éred el. A leghasznosabb mérőszám nem a platform bruttó ROAS-a, hanem a profit-ROAS, amit ÁFA, termékárrés és visszaküldések után számolsz.
Röviden
- A stagnáló ROAS általában több párhuzamos szivárgás, nem egy hiba. A javítás első lépése, hogy lásd, hol pontosan.
- A platform bruttó ROAS-a félrevezet. A profit-ROAS ÁFA, árrés és visszaküldés után mutatja meg, melyik kampány keres valóban.
- A Pinqo nem ad végtelen teendőlistát. Sorba rendezi a lépéseket aszerint, melyik mozdítja legtöbbet a számon.
- Approval mód az alapértelmezett: minden javasolt módosítást te hagysz jóvá, semmi nem megy élesbe magától.
- A javítás iteratív. Heti riport mutatja, mi mozdult, és mi a következő legértékesebb lépés.
Miért áll meg a ROAS, pedig dolgozol rajta
A stagnáló ROAS mögött ritkán van egyetlen látványos ok. Sokkal gyakoribb, hogy egyszerre több kis veszteség működik. Egy keresőkampány alacsony szándékú kifejezésekre is megjelenik, egy Meta hirdetéskészlet kreatívja fáradt, a katalógusban van pár kifutott termék, a landing oldal mobilon lassan tölt. Önmagában egyik sem drámai, együtt viszont lehúzzák a számot.
A másik csapda, hogy a platform bruttó ROAS-a alapján döntesz. A Google és a Meta a saját attribúcióját mutatja, ÁFA, árrés és visszaküldés nélkül. Egy 4x bruttó ROAS-ú kampány magas árrésű terméknél nyereséges, alacsony árrésnél vagy magas visszaküldési aránynál viszont veszteséges lehet. Amíg ezt nem látod, jó eséllyel rossz kampányt skálázol.
A Pinqo előhozza a karokat, amikkel mozdítható a szám
Az AI Audit egyszerre nézi a Google Ads, Meta, GA4, a Merchant Center és a webshop adatait, és összegyűjti, hol szivárog a pénz. Konkrétan: mely keresőkifejezések költenek konverzió nélkül, mely hirdetéskészletek frekvenciája futott el, mely termékek tűntek el a feedből, és hol esik a landing oldal konverziója. Nem általános tippeket ad, hanem nevesített kampányokat, hirdetéskészleteket és kifejezéseket.
- Pazarló költés: alacsony szándékú keresőkifejezések, gyenge Display elhelyezések, nulla konverziós hirdetések.
- Fáradt kreatívok: emelkedő frekvencia és CPM, eső CTR, amit a Creative Lab új koncepciókkal pótol.
- Feed és katalógus hibák: elutasított termékek, kifutott készlet, hiányzó akciós ár a Merchant Centerben.
- Profit-ROAS: minden kampánynál a valódi szám ÁFA, termékárrés és visszaküldés után, nem a platform bruttója.
A lépések rangsorolva, nem egy végtelen lista
Egy auditból könnyen lesz ötven teendő, és pont ettől nem csinálsz meg semmit. A Pinqo a megtalált karokat sorba rendezi aszerint, melyik mozdít a legtöbbet a profit-ROAS-on a legkisebb kockázattal. Először az olcsó, biztos lépések jönnek, mint egy konverzió nélkül költő kifejezés szüneteltetése, utána a nagyobb, mérlegelést igénylő döntések, mint egy kampány skálázása vagy egy bid stratégia váltás.
Ez a rangsor a napi Daily Action Cardban és a heti riportban is megjelenik, sima emberi nyelven megírva. Minden javaslat mellett ott az indok és a várt hatás, így nem vakon kattintasz. Approval módban, ami az alapértelmezés, te hagyod jóvá az egyes lépéseket, és semmi nem kerül élesbe a beleegyezésed nélkül.
A ROAS-javítás iteratív, nem egyszeri beavatkozás
A ROAS nem egy gomb, amit egyszer megnyomsz. A pazarlás kivágása felszabadít költségkeretet, a felszabaduló keret a nyerő kampányokba megy, a skálázás új tanulási fázist indít, és közben megint felbukkannak friss szivárgások. A Pinqo ezt a ritmust tartja: hetente megmutatja, mi mozdult a változtatások után, és mi a következő legértékesebb lépés.
Fontos, hogy a változtatások után hagyni kell tanulni a kampányokat, mielőtt újra hozzányúlsz. A Pinqo követi, mikor módosítottál utoljára, és nem javasol új beavatkozást egy frissen átállított kampányon, amíg le nem futott a tanulási ablak. Így a javulás stabil marad, nem szétesik egy túl korai mozdulattól.
Kapcsold össze a tényleges adataiddal
A Pinqo a Google Adshez, a Metához, a GA4-hez, a Google Merchant Centerhez és a webshop platformodhoz csatlakozik, legyen az Shopify, WooCommerce, Shoprenter vagy UNAS. Olvassa a hirdetési, analitikai és webshop adatokat, hogy elemezzen és javasoljon. Nem mozgat pénzt és nem ad le rendelést, a fiók kontrollja a tiéd marad.
Ha kézzel akarod ellenőrizni a számokat, használd a ROAS kalkulátort, vagy olvasd el a lépésről lépésre útmutatót a ROAS javításáról. A Pinqo ugyanezt a logikát futtatja a saját élő adataidon, és heti riportban tartja egyben a képet.
Példa: hová menjen a felszabaduló keret
Tegyük fel, hogy egy Search kampány havi 300 000 Ft-ot költ, és 3,5x bruttó ROAS-t mutat. Az audit szerint a költés 22%-a olyan keresőkifejezésekre megy, amik 60 nap alatt nulla konverziót hoztak. Ezeket negatív kulcsszóként kizárva felszabadul kb. 66 000 Ft. Egy másik kampány közben 5,1x bruttó ROAS-on fut, és a profit-ROAS itt is erős, mert 55%-os árrésű, alacsony visszaküldésű termékeket visz. A rangsorolt terv: először a nulla konverziós kifejezések kizárása (olcsó, biztos), majd a felszabaduló keret 10-20%-os lépésben a nyerő kampányba, tanulási ablakkal. A számok csak szemléltetők.
Kézi ROAS-optimalizálás vs Pinqo
| Pinqo | Kézi optimalizálás | |
|---|---|---|
| Több platform együttes képe | Google, Meta, GA4, GMC, webshop egyben | Külön fülek, kézi összefésülés |
| Profit-ROAS ÁFA, árrés, visszaküldés után | Külön táblázatban, ha egyáltalán | |
| Lépések rangsorolva hatás szerint | Saját megérzés és prioritás | |
| Heti egyszerű nyelvű riport | ||
| Te hagysz jóvá minden módosítást | Igen, approval mód alap | Igen, de minden lépés kézzel |
| Időigény hetente | Átnézés és jóváhagyás | Órák adatgyűjtéssel |
Mikor érdemes
- Stagnál vagy lassan csúszik a ROAS, pedig aktívan dolgozol a fiókokon, és nem tudod, mit javíts először.
- Több platformon hirdetsz (Google, Meta), és hiányzik az összevont kép arról, melyik kampány keres valóban.
- A platform bruttó ROAS-a alapján döntesz, de szeretnéd látni a valódi profitot ÁFA, árrés és visszaküldés után.
- Webshopod van (Shopify, WooCommerce, Shoprenter, UNAS), és a hirdetést a webshop adataihoz akarod kötni.
Mikor nem
- Ha csak havi pár tízezer forintot költesz hirdetésre, kevés az adat ahhoz, hogy a rangsorolás érdemben működjön. Ott a kézi optimalizálás vagy egy egyszerű kalkulátor elég.
- Ha a gond nem a hirdetésben van, hanem alapvető termék-, ár- vagy logisztikai problémában, a ROAS-javítás nem old meg mindent. Előbb a terméket és az ajánlatot kell rendbe tenni.
Gyakran kérdezett
+Garantálja a Pinqo, hogy nő a ROAS-om?
Nem. Egyetlen eszköz sem ígérhet konkrét ROAS-t vagy bevételt felelősen, mert a piac, a termék, az árrés és a verseny mind számít. A Pinqo azt teszi, ami a kontrollod alatt áll: kimutatja a pazarlást, sorba rendezi a lépéseket a várt hatás szerint, és átláthatóvá teszi a valódi profit-ROAS-t, hogy jobb döntéseket hozz.
+Mi a különbség a bruttó ROAS és a profit-ROAS között?
A bruttó ROAS a bevétel osztva a hirdetési költséggel, a platform attribúciója szerint. A profit-ROAS ennél tovább megy: levonja az ÁFA-t, beszámítja a termékárrést és a visszaküldéseket, így a valódi nyereséget mutatja. Egy magas bruttó ROAS-ú kampány profitban már gyenge lehet, ezért a Pinqo a profit-ROAS-ra optimalizál.
+Módosítja a Pinqo a kampányaimat automatikusan?
Alapból nem. Az approval mód az alapértelmezett, vagyis minden javasolt lépést te hagysz jóvá, és semmi nem kerül élesbe a beleegyezésed nélkül. Van opcionális Autopilot mód az önálló kampánykezeléshez, de azt külön kell bekapcsolnod, nem magától indul.
+Milyen gyorsan látok eredményt?
Ez a fióktól és a költéstől függ. A pazarlás kivágása, például egy konverzió nélkül költő kifejezés szüneteltetése, gyorsan megjelenik. A skálázás és a bid stratégia váltás viszont tanulási fázist igényel, ezért érdemes hagyni futni a kampányt, mielőtt újra hozzányúlsz. A heti riport mutatja, mi mozdult a változtatások után.
+Mennyibe kerül a Pinqo?
Három havidíjas csomag közül választhatsz, a magyar oldalon forintban, az angolon dollárban. Van 7 napos ingyenes próba bankkártya nélkül, és bármikor lemondható. Opcionálisan kérhető egyszeri Done-for-you Setup, ha segítség kell a beüzemeléshez.
Olvass tovább
Nézd meg, hol szivárog a ROAS-od
Kösd be a fiókjaidat, és a Pinqo kimutatja a karokat meg a rangsorolt lépéseket. 7 napos ingyenes próba, bankkártya nélkül.