Fedezeti ROAS
Nullszaldós hirdetési megtérülés
Meghatározás
A fedezeti ROAS az a hirdetési megtérülés, amelynél a hirdetésből származó bevétel pontosan fedezi a hirdetési költséget és a termék előállítási költségét, vagyis a kampány se nem termel, se nem veszít profitot. ÁFA és visszaküldések után számolva.
Képlet
Fedezeti ROAS = 1 / fedezeti hányad (azaz nettó árrés százalékban). Pontosabb forma: 1 / ((nettó ár − COGS − visszaküldési veszteség) / nettó ár), ahol a nettó ár az ÁFA-mentes eladási ár.
Miért fontos
Cél nélkül a ROAS-szám semmit nem mond. A fedezeti ROAS adja meg azt a vonalat, amely felett a kampány profitot termel, és amely alatt veszteséges, így ehhez méred a tényleges teljesítményt, nem egy tetszőleges 4x-es elvárást. Magas árrésnél már 2x ROAS is nyereséges lehet, alacsony árrésnél viszont 5x is veszteséget rejt.
Példa
Egy táplálékkiegészítő bruttó 12 700 Ft, nettó 10 000 Ft (27% ÁFA levonva). COGS 6 000 Ft, így a fedezeti hányad (10 000 − 6 000) / 10 000 = 40%. Fedezeti ROAS = 1 / 0,40 = 2,5x. Ha a Meta kampány 3,2x ROAS-t hoz, az nyereséges. Ha 8% visszaküldéssel is számolsz, a fedezeti ROAS feljebb csúszik kb. 2,7x-re.
Hogyan javíthatod
- Növeld a fedezeti hányadot: tárgyalj jobb beszerzési árat, csökkentsd a COGS-t vagy emeld az árat ott, ahol a piac elbírja, mert minden árréspont lejjebb viszi a fedezeti ROAS-t.
- Emeld az AOV-t kosárértékhez kötött ingyenes szállítással vagy bundle-ökkel, mert a fix kiszállítási és tranzakciós költség nagyobb kosárra szétterítve javítja a tényleges fedezetet.
- Csökkentsd a visszaküldési arányt jobb termékleírással, méretkalauzzal és valós fotókkal, mert a visszaküldés közvetlenül megemeli a fedezeti ROAS-t.
- Számolj termékenként vagy kategóriánként külön fedezeti ROAS-t, ne egy átlaggal, mert egy 60%-os árrésű és egy 20%-os árrésű termék teljesen más vonalat húz.
Hogyan segít a Pinqo
A Pinqo a webshop, a katalógus és a megadott árrés alapján kampányonként és kategóriánként kiszámolja a fedezeti ROAS-t ÁFA és visszaküldés után, majd jelölt akcióként (jóváhagyás módban) javasolja a fedezeti vonal alatt futó kampányok visszavágását vagy a fölötte teljesítők skálázását.
Gyakran kérdezett
+Mi a különbség a fedezeti ROAS és a cél-ROAS között?
A fedezeti ROAS az a vonal, ahol nullszaldós vagy, profit nélkül. A cél-ROAS ennél magasabb, mert beépíted a kívánt profitréteget és az olyan fix költségeket, amiket a fedezeti hányad nem tartalmaz. A fedezeti ROAS a minimum, a cél-ROAS az ambíció.
+Bele kell számolni az ÁFA-t a fedezeti ROAS-ba?
Igen, a fedezeti hányadot a nettó, ÁFA-mentes eladási árból kell számolni, mert az ÁFA nem a tiéd, csak átfolyik rajtad. Ha a bruttó árral számolsz, túl alacsony fedezeti ROAS-t kapsz és veszteséges kampányt fogsz nyereségesnek hinni.
+Miért emelik a visszaküldések a fedezeti ROAS-t?
Minden visszaküldött rendelés bevételt töröl, de a kiszállítás, visszaszállítás és kezelés költsége megmarad, így a tényleges fedezet csökken. Alacsonyabb fedezetnél magasabb ROAS kell a nullszaldóhoz, ezért a magas visszamondási arányú kategóriáknál (pl. drága fitneszgépek) érdemes a visszaküldéssel korrigált fedezeti ROAS-t használni.
Kapcsolódó fogalmak és útmutatók
A Pinqo magyarul magyarázza el az adataidat
Nem kell szakértőnek lenned. A Pinqo a számokból konkrét tervet csinál.