MER (Marketing Efficiency Ratio)
Marketing Efficiency Ratio
Meghatározás
A MER (Marketing Efficiency Ratio) a teljes webshop-bevétel és a teljes hirdetési költés hányadosa, minden csatornán együtt. Platformfüggetlen, blended mutató, ami az egész fiók valódi hatékonyságát méri, nem egy-egy kampányét.
Képlet
MER = teljes bevétel (összes csatorna) ÷ teljes hirdetési költés (összes csatorna). Néha százalékban a fordítottja: hirdetési költés ÷ bevétel, ezt hívják marketing cost of sales-nek (MER%).
Miért fontos
A platformok beépített ROAS-a túljelent, mert minden csatorna magának tulajdonítja ugyanazt a vásárlást, így az összegük nem stimmel a banki bevétellel. A MER ezt megkerüli, mert a tényleges össz-bevételt nézi a tényleges össz-költéshez, ezért ez a szám szól a profitról és a skálázhatóságról.
Példa
A webshop egy hónapban 30 000 000 Ft bevételt hoz, és összesen 4 500 000 Ft-ot költ Google és Meta hirdetésre. MER = 30 000 000 ÷ 4 500 000 = 6,67. Vagyis minden elköltött forint 6,67 Ft bevételt termelt blended szinten, a marketing cost of sales pedig 15%.
Hogyan javíthatod
- Vágd a pazarló költést, mert ugyanaz a bevétel kevesebb költéssel azonnal emeli a MER-t (keresési kifejezések, 0 konverziós ad set-ek, gyenge elhelyezések).
- Told a büdzsét a magas marginális hozamú csatornák felé, ne a self-reported ROAS, hanem a blended hatás alapján dönts.
- Növeld a visszatérő vásárlások és az organikus bevétel arányát, mert ez fizetett költés nélkül emeli a számlálót.
- Emeld az AOV-t és a konverziós rátát a landing oldalon, így ugyanaz a forgalom több bevételt hoz változatlan költés mellett.
Hogyan segít a Pinqo
A Pinqo összevonja a GA4-bevételt és az összes csatorna költését, így naponta kiszámolja a blended MER-t, sőt az ÁFA, margin és visszaküldések utáni profit-MER-t is. Ha egy javasolt lépés rontaná a blended MER-t, jóváhagyás előtt jelzi.
Gyakran kérdezett
+Mi a különbség a MER és a ROAS között?
A ROAS általában egy kampány vagy csatorna saját, attribuált bevételét méri, ezért a csatornák túljelentenek és átfedik egymást. A MER az egész fiók teljes bevételét osztja a teljes költéssel, attribúció nélkül, így a banki valósághoz közelebbi, blended hatékonyságot mutat.
+Mi a jó MER egy webshopnak?
Nincs univerzális szám, a jó MER a margintól függ. Számold ki a break-even MER-t (1 ÷ fedezeti margin), és e fölött kezdesz profitot termelni, alatta veszítesz. Magas marginnál egy 3-4-es MER is nyereséges, alacsonynál 6-8 is kevés lehet.
+Számít az organikus bevétel a MER-be?
Igen, a klasszikus MER a teljes webshop-bevételt használja, beleértve az organikus, direkt és visszatérő vásárlásokat is, mert ez a teljes marketingerőfeszítés eredménye. Ha csak a fizetett hatást akarod nézni, használj inkább new-customer MER-t vagy incrementality mérést.
Kapcsolódó fogalmak és útmutatók
A Pinqo magyarul magyarázza el az adataidat
Nem kell szakértőnek lenned. A Pinqo a számokból konkrét tervet csinál.