Lookalike közönség
Hasonmás közönség
Meghatározás
A lookalike közönség egy olyan Meta célzás, amit a rendszer egy általad megadott forráslistából (például vásárlók vagy magas értékű ügyfelek) épít, és olyan új embereket keres, akik viselkedésben és jellemzőkben hasonlítanak rájuk.
Miért fontos
A lookalike a Meta prospecting gerince, mert így nem random érdeklődési körökre célzol, hanem a meglévő legjobb vásárlóid digitális mintázatára. A minőség viszont teljesen a forráslistán múlik, szemét forrásból szemét lookalike lesz, ezért webshopnál a vásárlói és értékalapú forrás sokkal jobban teljesít, mint egy nyers oldallátogató lista.
Példa
Feltöltöd a 2 000 vásárlódból álló listát forrásként, és csinálsz egy 1%-os lookalike-ot Magyarországra, ami nagyjából 70 000 emberre szűkít. Ha az értékalapú lookalike-ot a top 25% legtöbbet költő vásárlóból építed, gyakran 30-50%-kal jobb ROAS-t hoz, mint az 5%-os széles lookalike, ami a 6,5 millió fős teljes piacot célozza.
Hogyan javíthatod
- Cseréld a forrást vásárlói vagy értékalapú listára (purchase event vagy CRV alapú), ne oldallátogatóra, mert a forrás minősége határozza meg a teljes közönséget.
- Kezdj 1-3%-os lookalike-kal a szűkebb, pontosabb illeszkedésért, és csak akkor tágíts 5-10%-ra, ha kifogytál a volumenből, miközben a profit-ROAS tartja magát.
- Tartsd frissen a forráslistát (legalább havonta), mert egy elöregedett vásárlói lista egyre rosszabb lookalike-ot ad.
- Zárd ki a meglévő vásárlókat a prospecting adsetből, hogy ne a már megszerzett embereknek hirdess újra a lookalike alatt.
Hogyan segít a Pinqo
A Pinqo összeveti a lookalike adsetek profit-ROAS-át a forrás minőségével és a méret-százalékkal, és ha egy oldallátogató alapú vagy túl tág lookalike viszi a pénzt, javaslatot ír a forrás vagy a méret cseréjére, amit jóváhagyási módban te engedélyezel.
Gyakran kérdezett
+Mekkora legyen a forráslista egy lookalike-hoz?
A Meta minimum 100 embert kér ugyanabból az országból, de a gyakorlatban 1 000-5 000 fős, tiszta vásárlói lista ad stabil, jól teljesítő lookalike-ot. Ennél kisebbnél a mintázat zajos lesz.
+Mi a különbség az 1%-os és az 5%-os lookalike között?
Az 1% a forráshoz legjobban hasonlító, legszűkebb réteg, általában pontosabb és drágább. Az 5-10% nagyobb elérést ad lazább illeszkedéssel, jellemzően olcsóbb, de gyengébb minőségű forgalommal. Webshopnál érdemes 1-3%-kal indulni.
+A lookalike helyettesíti a remarketinget?
Nem, más a szerepük. A lookalike prospecting, vagyis új, még nem ismerő embereket hoz be, a remarketing pedig a már nálad járt érdeklődőket zárja le. A kettő együtt működik, nem egymás helyett.
Kapcsolódó fogalmak és útmutatók
A Pinqo magyarul magyarázza el az adataidat
Nem kell szakértőnek lenned. A Pinqo a számokból konkrét tervet csinál.