ROAS
Return on Ad Spend
Meghatározás
A ROAS (Return on Ad Spend) azt méri, hogy minden hirdetésre elköltött 1 forint mennyi árbevételt hozott vissza. 4x ROAS azt jelenti, hogy 1 Ft hirdetésből 4 Ft árbevétel lett.
Képlet
ROAS = Hirdetésből származó árbevétel / Hirdetési költés. (Százalékban: × 100, tehát 4x = 400%.)
Miért fontos
A ROAS a leggyorsabb jel arra, hogy egy kampány termel vagy pénzt éget, de a felületi (platform szerinti) ROAS félrevezet, mert nem számol az áfával, az árréssel és a visszaküldésekkel. Egy 4x árbevétel-ROAS 25%-os árrés mellett valójában veszteséges. Ezért a tényleges döntés a profit-ROAS alapján kell, hogy szülessen.
Példa
Egy kampány 200 000 Ft költésből 800 000 Ft árbevételt hozott, ez 4x ROAS. De az árbevétel 27% áfát tartalmaz (nettó ~630 000 Ft), az árrés 40% (~252 000 Ft fedezet), és a termékek 10%-át visszaküldik. A 252 000 Ft fedezetből levonva a 200 000 Ft költést mindössze ~52 000 Ft marad, vagyis a valós profit-ROAS alig 1,26x, nem 4x.
Hogyan javíthatod
- Vágd a pazarlást: állítsd le a 0 vagy közeli 0 konverziójú keresőkifejezéseket, elhelyezéseket és hirdetéseket, mielőtt többet költesz a nyertesekre.
- Emeld az AOV-t (kosárérték): csomagajánlatok, ingyenes szállítási küszöb, upsell a kosárban, így ugyanannyi kattintásból nagyobb árbevétel jön.
- Javítsd a konverziós rátát a landing oldalon és checkoutban (mobil sebesség, bizalmi jelek, kevesebb lépés), mert minden +0,5% CVR egyenesen emeli a ROAS-t.
- Igazítsd a licit-stratégiát a fedezethez: tűzz break-even ROAS célt árrés alapján, és csak akkor skálázz, ha a profit-ROAS stabilan a cél felett van.
Hogyan segít a Pinqo
A Pinqo a platform ROAS helyett a tényleges profit-ROAS-t számolja (áfa, árrés és visszaküldések után), kampány és termék szinten, majd jóváhagyásos módban rangsorolt, egy kattintással elfogadható javaslatokat ad, hol vágj és hol skálázz.
Gyakran kérdezett
+Mi a jó ROAS egy webshopnak?
Nincs univerzális jó szám, az árréstől függ. Magas árrésnél (60-70%) már 2-2,5x ROAS is nyereséges lehet, alacsony árrésnél (20-30%) viszont 4-5x is veszteséges. A helyes viszonyítási pont a break-even ROAS, amit a saját fedezetedből kell kiszámolni.
+Mi a különbség a ROAS és a MER között?
A ROAS egy adott kampány vagy csatorna saját árbevételét osztja annak költésével, a MER (Marketing Efficiency Ratio) viszont a teljes árbevételt osztja az összes hirdetési költéssel. A MER kevésbé érzékeny az attribúciós torzításokra, ezért a teljes fiók egészségét jobban mutatja.
+Miért alacsonyabb a GA4 ROAS, mint a Meta vagy Google felületé?
Mert eltérő az attribúciós modell és a konverziós ablak. A Meta és a Google magának számolja a konverziókat (gyakran view-through alapon is), a GA4 viszont last-click logikával oszt, így ugyanazt az eladást több platform is felírhatja magának. Ezért a felületi ROAS-okat soha ne add össze, hanem MER-rel és profit-ROAS-szal egyeztesd.
Kapcsolódó fogalmak és útmutatók
A Pinqo magyarul magyarázza el az adataidat
Nem kell szakértőnek lenned. A Pinqo a számokból konkrét tervet csinál.