Profitkövetés
Valós nyereség mérése
Meghatározás
A profitkövetés az a gyakorlat, amikor a webshop a tényleges nyereséget méri rendelésenként, termékenként és kampányonként, a beszerzési ár (COGS), ÁFA, fizetési és szállítási díjak, visszáruk és hirdetési költség levonása után, nem pedig a bruttó bevételt.
Miért fontos
A bevétel és a ROAS megtévesztő, mert egy 5x ROAS-os kampány is veszteséges lehet alacsony árrésű, magas visszáruarányú terméken. A profitkövetés mutatja meg, melyik kampány, termék és csatorna tölti a kasszát valójában, így a büdzsét a tényleges nyereség mentén lehet allokálni.
Példa
Egy kampány 1 000 000 Ft bruttó bevételt hoz 200 000 Ft hirdetési költségből, vagyis a ROAS 5x. De az ÁFA (27%) levonása után a nettó 787 000 Ft, a COGS 450 000 Ft, a fizetési és szállítási díj 60 000 Ft, és 12% visszáru még 94 000 Ft árrést elvisz. A valós profit így nagyjából 787 000 − 450 000 − 60 000 − 94 000 − 200 000 = −17 000 Ft, tehát a kampány a látszólagos 5x ROAS ellenére veszteséges.
Hogyan javíthatod
- Töltsd fel a valós beszerzési árat (COGS) termékenként vagy kategóriánként, és frissítsd, amikor változik a beszerzési ár, különben a profit becsült és félrevezető.
- Vond le következetesen az ÁFÁ-t, a fizetési díjat (Barion, SimplePay, OTP), a szállítást és a visszárut, ne csak a bruttó bevételből számolj.
- Mérd a visszáruarányt termék- és csatornaszinten, mert a magas AOV-jű kategóriáknál (pl. fitneszgép) a visszamondás teljesen átírja a valós nyereséget.
- A büdzsét a profit-ROAS és a kontribúciós fedezet mentén allokáld, ne a platformban látszó nyers ROAS alapján.
Hogyan segít a Pinqo
A Pinqo összeköti a webshopot (Shopify, WooCommerce, Shoprenter, UNAS), a GA4-et és a hirdetési fiókokat, kiszámolja a profit-ROAS-t az ÁFA, árrés és visszáruk után, és approval módban rangsorolt, jóváhagyható lépéseket javasol a tényleges nyereség alapján.
Gyakran kérdezett
+Mi a különbség a profitkövetés és a ROAS között?
A ROAS csak a bevétel és a hirdetési költség arányát mutatja, nem veszi figyelembe a beszerzési árat, ÁFÁ-t, díjakat és visszárut. A profitkövetés ezeket mind levonja, így a tényleges nyereséget méri, ezért egy magas ROAS-os kampány is lehet veszteséges.
+Miért kell beleszámolni a visszárut a profitkövetésbe?
Mert a visszamondott rendelés bevétele eltűnik, de a hirdetési költség, a fizetési díj és sokszor a szállítás is megmarad. Magas AOV-jű kategóriáknál (pl. fitneszgép) a visszáruarány teljesen átírhatja a valós nyereséget, ezért termék- és csatornaszinten kell mérni.
+Hogyan kezdjek bele a profitkövetésbe webshopként?
Először töltsd fel a valós COGS-t termékenként vagy kategóriánként, majd vond le az ÁFÁ-t, a fizetési és szállítási díjakat, végül mérd a visszáruarányt. Ezután a profit-ROAS és a kontribúciós fedezet alapján allokáld a büdzsét, ne a nyers ROAS szerint.
Kapcsolódó fogalmak és útmutatók
A Pinqo magyarul magyarázza el az adataidat
Nem kell szakértőnek lenned. A Pinqo a számokból konkrét tervet csinál.