Elpazarolt költés
Eredménytelen hirdetési költés
Meghatározás
Az elpazarolt költés az a hirdetési büdzsé, ami nulla vagy elhanyagolható nyereséges konverziót hoz, például irreleváns keresési kifejezésekre, rossz placementekre, fáradt kreatívokra vagy a break-even ROAS alatt teljesítő kampányokra.
Miért fontos
Minden webshop hirdetési fiókjában van eltüntetett pénz, és a 10-30 százalék jellemzően nem a kampány-szintű számokban látszik, hanem a keresési kifejezés, placement, eszköz és kreatív szintű réteg mélyén. Ezt kivágni a leggyorsabb módja a nyereség növelésének, mert nem új bevételt kell szerezni, csak a meglévő veszteséget állítod meg, és a felszabaduló büdzsé a működő kampányokba mehet.
Példa
Egy webshop 600 000 Ft-ot költ havonta Google Search-re. A keresési kifejezés riport megmutatja, hogy 85 000 Ft olyan kifejezésekre ment (például ingyenes, használt, vélemény), amik 0 vásárlást hoztak. Ez a 85 000 Ft elpazarolt költés, negatív kulcsszavakkal kivágva tiszta nyereség.
Hogyan javíthatod
- Olvasd a keresési kifejezés riportot hetente, és tedd negatív kulcsszóvá a 0 konverziós, nem releváns lekérdezéseket (ingyenes, állás, használt, vélemény).
- Bontsd le placement, eszköz és földrajzi szinten, és zárd ki vagy igazítsd a bidet ott, ahol a költés nem hoz nyereséges konverziót.
- Profit-ROAS-szal mérj, ne sima ROAS-szal, mert egy 3x ROAS kampány az ÁFA, árrés és visszaküldések után simán veszteséges lehet a break-even ROAS alatt.
- Pausold a fáradt kreatívokat és a 0 konverziós ad seteket, de magas AOV-nál hosszabb tanulási ablakkal dönts, ne vágj túl korán.
Hogyan segít a Pinqo
A Pinqo átfésüli a Google és Meta fiókodat keresési kifejezés, placement, eszköz, audience és kreatív szinten, kiszámolja a profit-ROAS-t ÁFA, árrés és visszaküldések után, és a megtalált elpazarolt költésre rangsorolt, egy kattintással jóváhagyható műveleteket javasol (negatív kulcsszó, kizárás, pause).
Gyakran kérdezett
+Mennyi a hirdetési büdzsé átlagosan elpazarolt része?
A legtöbb webshop fiókban a költés 10-30 százaléka megy nulla vagy veszteséges konverziót hozó keresési kifejezésekre, placementekre és fáradt kreatívokra. A pontos szám csak keresési kifejezés, placement és kreatív szintű riportból derül ki, a kampány-szintű ROAS elrejti.
+A jó ROAS-os kampányban is lehet elpazarolt költés?
Igen. Egy 5x ROAS kampányon belül is lehetnek 0 konverziós keresési kifejezések és fáradt kreatívok, amik csak a többi elem teljesítményéből élnek. Ráadásul a sima ROAS nem számol ÁFA-val, árréssel és visszaküldésekkel, így a break-even ROAS alatt a látszólag nyereséges költés is veszteséges lehet.
Kapcsolódó fogalmak és útmutatók
A Pinqo magyarul magyarázza el az adataidat
Nem kell szakértőnek lenned. A Pinqo a számokból konkrét tervet csinál.