Fedezeti hányad
Fedezet termékenként
Meghatározás
A fedezeti hányad az az összeg, ami egy eladásból a változó költségek (beszerzési ár, ÁFA, csomagolás, szállítás, fizetési és platformdíjak) levonása után marad, és ebből finanszírozod a hirdetést és a fix költségeket. Ez dönti el, hogy egy eladás valóban profitot termel-e.
Képlet
Fedezeti hányad (%) = (Nettó ár − változó költségek) ÷ Nettó ár × 100. Pl. nettó eladási ár − beszerzés − csomagolás − szállítás − fizetési díj.
Miért fontos
A bevétel és a ROAS megtéveszt, mert nem mutatja, mennyi pénz marad valójában egy rendelésen. A fedezeti hányad ismerete nélkül nem tudod kiszámolni a break-even ROAS-t, így olyan kampányokat is jónak látsz, amik valójában veszteségesek. Magas árrésű terméknél bőven elbírsz egy 2.5x ROAS-t, alacsony árrésűnél viszont már 4x is bukó lehet.
Példa
Egy étrendkiegészítő bruttó 9 900 Ft, nettó 7 795 Ft (27% ÁFA levonva). Beszerzés 3 500 Ft, csomagolás 200 Ft, szállítás 1 200 Ft, fizetési díj 100 Ft, együtt 5 000 Ft. Fedezet = 7 795 − 5 000 = 2 795 Ft, azaz a nettó ár 35,9%-a. Ennyi marad hirdetésre és profitra rendelésenként.
Hogyan javíthatod
- Csökkentsd a változó költségeket: tárgyalj a beszállítóval nagyobb tételért, optimalizáld a csomagolást, és vidd a szállítási küszöböt olyan szintre, ami fedezi a logisztikát.
- Emeld az átlagos kosárértéket (AOV) bundle-ökkel, mennyiségi kedvezménnyel vagy keresztértékesítéssel, mert a fix költségek egy nagyobb rendelésre oszlanak el.
- Tolódj a magasabb árrésű termékek és kategóriák felé a hirdetési költésben, ne a legtöbbet eladó, de vékony fedezetű cikkekre menjen a büdzsé.
- Számold be a visszaküldéseket: magas visszamondási aránynál a tényleges fedezet alacsonyabb, ezért korrigáld vele a break-even ROAS-t.
Hogyan segít a Pinqo
A Pinqo a webshop és a Merchant Center adataiból termékszintű fedezetet számol (ÁFA, beszerzés, díjak, visszaküldések után), és ezzel valódi profit-ROAS-t mutat kampányonként, nem csak nyers ROAS-t. A vékony fedezetű, ezért veszteséges költést jóváhagyható javaslatként jelzi, te döntesz a végrehajtásról.
Gyakran kérdezett
+Mi a különbség a fedezeti hányad és a bruttó árrés között?
A bruttó árrés csak az árat és a beszerzési árat (COGS) veti össze. A fedezeti hányad ezen túl minden változó költséget levon (ÁFA, csomagolás, szállítás, fizetési és platformdíjak), így pontosabban mutatja, mennyi pénz marad ténylegesen hirdetésre és profitra egy rendelésen.
+Hogyan kapcsolódik a fedezeti hányad a break-even ROAS-hoz?
A break-even ROAS = 1 ÷ fedezeti hányad. 40%-os fedezetnél a break-even ROAS 2.5x, 25%-osnál már 4x. Tehát minél vékonyabb a fedezet, annál magasabb ROAS kell ahhoz, hogy egy kampány ne legyen veszteséges.
+Beleszámítsam a hirdetési költséget a fedezetbe?
Nem. A fedezeti hányad a hirdetés ELŐTTI szám, csak a változó termék- és teljesítési költségeket tartalmazza. Pont ezt a fedezetet használod fel a hirdetés és a fix költségek finanszírozására, ezért a CAC-ot vagy a hirdetési költést külön vonod le belőle.
Kapcsolódó fogalmak és útmutatók
A Pinqo magyarul magyarázza el az adataidat
Nem kell szakértőnek lenned. A Pinqo a számokból konkrét tervet csinál.