Hogyan találd meg az elpazarolt hirdetési költést?
A hirdetési büdzséd egy része szinte mindig elfolyik anélkül, hogy bevételt hozna. Itt a 7 leggyakoribb szivárgás, és hogyan szúrod ki mindegyiket gyorsan.
Mi az elpazarolt hirdetési költés?
Az elpazarolt hirdetési költés az a pénz, amit hirdetésre fordítasz, de nem hoz nyereséges konverziót: 0 konverziós keresőkifejezések, túl szórt broad match forgalom, elfáradt kreatívok, egymással versengő közönségek, csak brand-konverziók és a rossz nap-óra sávok. A PinqoAI ezeket a szivárgásokat automatikusan megtalálja a Google és Meta fiókodban, és megmutatja, mit állíts le.
Röviden
- A pazarlás ritkán egy nagy hiba, inkább sok kis szivárgás: 0-konverziós kifejezések, fáradt kreatívok, átfedő közönségek.
- A bruttó platform-ROAS elrejti a valóságot: ÁFA, árrés és visszamondások után a kép sokszor egészen más.
- A brand-konverziók elfedik a non-brand bukást: ha minden konverzió a saját nevedre jön, a hideg forgalom valószínűleg pazarol.
- Kézzel ez napi órák melója táblázatban. A PinqoAI percek alatt átfésüli a fiókot és rangsorolt listát ad.
A 7 leggyakoribb pénzszivárgás
A legtöbb fiókban nem egyetlen drámai hiba viszi a pénzt, hanem sok apró, könnyen átsiklott szivárgás. Egyenként kicsik, együtt viszont gyakran a teljes büdzsé 15-30%-át teszik ki. Érdemes mindegyiket külön végignézni, mert más-más menüben és nézetben látszanak.
- 0-konverziós keresőkifejezések: olyan keresések, amikre megjelensz és fizetsz, de soha nem vásárolnak róluk.
- Broad match szivárgás: a tág egyezés irreleváns keresésekre is kiterjeszti a hirdetést, negatív kulcsszavak nélkül.
- Elfáradt, magas frequency-jű kreatívok: ugyanaz az ember 6-8-szor látja a hirdetést, a CTR esik, a CPM nő.
- Átfedő közönségek: két ad set ugyanarra a közönségre licitál, így a saját hirdetéseid versengenek az aukción.
- Csak brand-konverziók: a non-brand kampány nem hoz semmit, de a brand-forgalom elfedi a fiókszintű számban.
- Rossz nap-óra sávok: olyan napszakokban költesz, amikor a konverziós ráta a töredéke az átlagnak.
- Bruttó vs profit ROAS vakfolt: a platform 4x-et mutat, de ÁFA, árrés és visszamondások után már veszteséges.
Hol nézd meg kézzel, lépésről lépésre
Ha kézzel keresel, mindegyik szivárgásnak megvan a saját helye a felületeken. A keresőkifejezéseket a Google Ads Search terms riportjában nézed, és ami sok kattintás után 0 konverzió, arra negatív kulcsszót teszel. A broad match szivárgást ugyanitt szúrod ki: olvasd végig, mire jelenik meg ténylegesen a hirdetés.
A Metán a kreatív fáradtságot a frequency és a CTR-trend mutatja: ha a frequency 3-4 fölött van és a CTR esik, ideje rotálni. Az átfedő közönségeket az Audience Overlap eszközben látod. A nap-óra bontást a Google Ads ad schedule, illetve a riportok adják. A profit-ROAS-hoz pedig ki kell vinned a számot a platformból, és össze kell vetned a webshop tényleges bevételével, ÁFA, árrés és visszamondások után.
Hogyan szúrja ki ezeket a PinqoAI automatikusan
A kézi audit baja, hogy hosszú, és minden héten újra el kell végezni. A PinqoAI ezt a teljes átfésülést automatizálja: bekötöd a Google + Meta fiókod és a webshopod, és a rendszer percek alatt végigmegy mind a hét szivárgáson. A 0-konverziós kifejezéseket és a broad match szivárgást a keresési riportból olvassa ki, a fáradt kreatívokat a frequency és CTR-trend alapján jelzi, az átfedő közönségeket pedig kiszámolja az ad setek között.
A kulcs a profitszemlélet. A PinqoAI a hirdetési adatot összeköti a webshop tényleges bevételével, így profit-ROAS-t számol ÁFA, árrés és visszamondások után, nem csak a platform bruttó számát mutatja. Megkülönbözteti a brand és non-brand teljesítményt is, így nem rejti el a hideg forgalom bukását. A végén nem egy 20 oldalas riportot kapsz, hanem egy rangsorolt, jóváhagyható lépéslistát: mit állíts le ma, és mennyit takarítasz meg vele.
- Approval mode alapból: a PinqoAI csak javasolja a leállítást, élesbe semmi nem megy a jóváhagyásod nélkül.
- Heti riport: a rendszer automatikusan összefoglalja, hol szivárgott a pénz, és mit változott a múlt héthez képest.
- Termékszintű profit: a Google Merchant Center adatból látja, mely termékek visznek költést alacsony árréssel.
Egy gyors számolt példa
Egy webshop havi 900 000 Ft-ot költ Google + Meta hirdetésre, és 3,8x bruttó ROAS-t lát a platformon, ami elsőre rendben van. A PinqoAI átnézi a fiókot: egy keresőkampány 64 000 Ft-ot vitt el 0 konverzióval három rossz broad match keresésen, két Meta ad set 38%-ban átfedi egymást (felesleges CPM), és a non-brand kampány 110 000 Ft-ból csak brand-keresésekre konvertált. A profit-ROAS 48% árrés és 27% ÁFA után már csak 1,9x, nem 3,8x. Három konkrét lépés (negatív kulcsszó, egy ad set leállítása, non-brand szűkítés) kb. 180 000 Ft havi pazarlást vág ki, a bevétel érdemi csökkenése nélkül.
Kézi táblázatos audit vs PinqoAI
| Pinqo | Kézi táblázat | |
|---|---|---|
| Egy audit ideje | Percek | Órák |
| Hét szivárgás mind egy helyen | Sok export kézzel | |
| Profit-ROAS (ÁFA + árrés + visszamondás) | Külön számolod | |
| Brand vs non-brand szétválasztás | Kézzel szűrve | |
| Ismétlés minden héten | Automatikus | Újra elölről |
| Jóváhagyható lépéslista |
Mikor érdemes
- Aktívan hirdetsz Google-ön és/vagy Metán, és gyanús, hogy a büdzsé egy része eredmény nélkül folyik el.
- A platform-ROAS jól néz ki, de a banki bevétel nem követi: profit-szintű képet akarsz látni.
- Nincs heti több órád kézi audit-táblázatra, de a pazarlást ki akarod szűrni rendszeresen.
Mikor nem
- Ha alig hirdetsz: kevés kattintás és konverzió mellett a 0-konverziós minta még zaj, nem valódi szivárgás.
- Ha a mérésed törött (nincs jól bekötve a konverzió, GA4 vagy CAPI): előbb a tracking-et javítsd, különben rossz adatból döntesz.
Gyakran kérdezett
+Honnan tudom, hogy egy keresőkifejezés tényleg pazarol?
Akkor gyanús, ha sok kattintást és érdemi költést gyűjtött, miközben 0 konverziót hozott egy hosszabb időszakon át. Egy-két kattintás még kevés a döntéshez. A PinqoAI a kattintásszámot, a költést és a konverziót együtt nézi, mielőtt jelzi.
+Miért fontosabb a profit-ROAS, mint a platform-ROAS?
A platform a bruttó bevételt mutatja, levonások nélkül. A valós eredményhez le kell vonni az ÁFA-t, az árréssel kell számolni és figyelembe venni a visszamondásokat. Egy 4x-es bruttó ROAS magas ÁFA és alacsony árrés mellett könnyen veszteséges valójában.
+Mi az a brand-konverziós vakfolt?
Ha a fiókszintű konverziók nagy része a saját márkanevedre érkezik, a non-brand (hideg) kampányok bukása elrejtőzik az összegben. A PinqoAI szétválasztja a brand és non-brand teljesítményt, így látszik, ténylegesen hoz-e a hideg forgalom.
+Leállítja magától a pazarló kampányokat?
Alapból nem, csak javasolja a leállítást, az indoklással és a várható megtakarítással. Lépéseket csak akkor készít elő, ha bekapcsolod az API automatizálást, és ott is approval mode-ban: semmi nem megy élesbe a jóváhagyásod nélkül.
+Milyen gyakran érdemes pazarlást keresni?
Hetente egyszer jó ritmus a legtöbb webshopnak: elég gyakori, hogy ne fusson el a pénz, de elég ritka, hogy ne nyúlj bele a tanulási fázisba. A PinqoAI heti riportja pont ezt a ritmust támogatja.
Olvass tovább
Találd meg, hol szivárog a hirdetési pénzed
7 nap ingyen, bankkártya nélkül. Approval mode, te döntesz.