Break-even ROAS, az a pont, ahol a hirdetés nullára jön ki
A platformon látott ROAS önmagában nem mond semmit arról, hogy keresel vagy buksz. A break-even ROAS megmutatja, hány forint bevételre van szükséged minden elköltött forint után ahhoz, hogy ne legyél mínuszban. Ez a szám terméktől függ, mert az árrés terméktől függ, és csak ÁFA, árrés és visszáru után értelmes.
Mi az a break-even ROAS?
A break-even ROAS az a hirdetési megtérülés, amelynél a hirdetésből származó árréstömeg pontosan fedezi a hirdetési költséget, tehát se nem nyersz, se nem buksz. A képlete 1 osztva a nettó termékárréssel. Ha az árrésed a kosárértékre vetítve 50 százalék, a break-even ROAS 2,0, vagyis minden elköltött forintnak 2 forint bevételt kell hoznia.
Röviden
- Break-even ROAS = 1 osztva a nettó árréssel. 50% árrés esetén 2,0, 70% árrés esetén kb. 1,43.
- A platform ROAS-t bruttó, ÁFÁ-s bevételre számolja. A valós szám az ÁFA, az árrés és a visszáru levonása után marad.
- Minden terméknek más a break-even ROAS-a, mert minden terméknek más az árrése. Egy átlag az egész fiókra félrevezet.
- A break-even fölött kell célt kitűzni, nem rá. A break-even csak a nulla, a profit ennél feljebb kezdődik.
- A Pinqo a valós, ÁFA, árrés és visszáru utáni ROAS-t számolja terméktől és kampánytól függetlenül, nem a platform bruttó számát.
A képlet: 1 osztva az árréssel
A break-even ROAS egyetlen képletből jön: 1 osztva a nettó termékárréssel, ahol az árrést tizedes formában írod. Ha a termék árrése 50 százalék, az 0,5, és 1 osztva 0,5-tel az 2,0. Ha az árrés 70 százalék, az 0,7, és 1 osztva 0,7-tel az kb. 1,43. Minél magasabb az árrés, annál alacsonyabb a break-even ROAS, mert minden eladásból több marad a hirdetés fedezésére.
- 30% árrés, break-even ROAS = 3,33
- 50% árrés, break-even ROAS = 2,0
- 70% árrés, break-even ROAS = 1,43
- Az árrést mindig a nettó kosárértékre vetítsd, ne a darabárra önmagában.
Miért az ÁFA és a visszáru utáni szám az igazi
A Meta és a Google a bruttó, ÁFÁ-s bevételre számolja a ROAS-t. Magyarországon 27 százalék ÁFA ül a kosárértéken, ezt a részt sosem tartod meg, így az árrésszámításnál a nettó, ÁFA nélküli bevétellel kell dolgozni. Ha ezt kihagyod, az árrésed papíron magasabbnak tűnik, a break-even ROAS-od alacsonyabbnak, és olyan kampányt tartasz életben, ami valójában visz pénzt.
A visszáru ugyanígy torzít. Ha a megrendelt termékek 15 százalékát visszaküldik, a tényleges bevétel 15 százalékkal kevesebb, miközben a hirdetési költséget már kifizetted az eredeti rendelésre. A magas visszárus kategóriáknál, például ruházat vagy nagy értékű gépek, a valós break-even ROAS jóval magasabb, mint amit a sima árrésképlet mutat. Ezt a két korrekciót, az ÁFÁ-t és a visszárut, együtt kell beépíteni.
Miért más minden terméknél
Egy webshopban ritkán van egyetlen árrés. A saját márkás kiegészítőn lehet 70 százalék, egy viszonteladott gépen 25, egy akciós kifutón 10. Ha a fiókra egyetlen átlagos break-even ROAS-t használsz, akkor a magas árréses termékeknél túl szigorú vagy és lehagysz nyereséges költést, az alacsony árréses termékeknél pedig túl lazán hirdetsz és veszítesz. A célt termékenként vagy legalább kategóriánként kell beállítani.
- Saját márka, magas árrés, alacsony break-even ROAS, agresszívebben skálázható.
- Viszonteladott gép, alacsony árrés, magas break-even ROAS, szűk mozgástér.
- Akciós kifutó, minimális árrés, néha brand vagy készletürítési céllal éri meg, nem profit céllal.
Break-even ROAS és a cél-ROAS különbsége
A break-even ROAS a padló, nem a cél. Rajta nullára jössz ki, alatta buksz, fölötte keresel. A cél-ROAS-t a kívánt profit, a többi fix költség (csomagolás, logisztika, ügyfélszolgálat, platformdíjak) és a kockázattűrésed alapján kell a break-even fölé tenni. Egy gyakorlati szabály: a fix költségek és a célzott haszonkulcs fedezéséhez a cél-ROAS-t jellemzően a break-even fölé 30 vagy 50 százalékkal érdemes vinni, de ez a te számaidtól függ.
Ez az a pont, ahol az új kampányok elbuknak. Sok hirdető a platformon látott 3-as vagy 4-es ROAS-t sikernek könyveli el, pedig ha a termék árrése 25 százalék és a visszáru magas, a valós break-even akár 5 fölött is lehet. A szám nem hazudik, csak rossz bemenetből számolják.
Hogyan kezeli ezt a Pinqo
A Pinqo nem a platform bruttó ROAS-ára optimalizál, hanem a valós, ÁFA, árrés és visszáru utáni megtérülésre, ezt hívjuk profit-first megközelítésnek. A webshop adatából (Shopify, WooCommerce, Shoprenter, UNAS) és a hirdetési fiókokból összerakja, hogy melyik termék és melyik kampány van a saját break-even ROAS-a fölött vagy alatt, és a heti riportban sima magyar mondatokban mondja meg, hol megy el a pénz feleslegesen.
A javaslatokat alapból jóváhagyásra teszi eléd, semmi nem indul el a beleegyezésed nélkül, az autopilot pedig külön bekapcsolható opció. Ha gyorsan ki akarod számolni a saját break-even ROAS-od, a kalkulátor egy mezőből megadja.
Két termék, ugyanaz a 4-es ROAS, ellentétes eredmény
Tegyük fel, két termék is 4-es ROAS-t mutat a platformon (illusztratív számok). Az A termék saját márka, 70% nettó árréssel, alacsony, 3% visszáruval, a break-even ROAS-a kb. 1,43-ról a visszáru miatt kb. 1,47-re kúszik, vagyis a 4-es ROAS bőven nyereséges. A B termék viszonteladott gép, 25% nettó árréssel, 15% visszáruval, a break-even ROAS-a kb. 4,0-ról a visszáru miatt kb. 4,7-re emelkedik, vagyis ugyanaz a 4-es ROAS valójában mínuszban van. Egyetlen átlagos cél-ROAS mindkettőt félreméri.
Platform ROAS szám vs. Pinqo valós, profit-first ROAS
| Pinqo | Sima platform ROAS | |
|---|---|---|
| ÁFÁ-t kivonja a bevételből | ||
| Termékárréssel számol | ||
| Visszárut levonja | ||
| Break-even ROAS terméktől függően | ||
| Egyszerűen elérhető a hirdetési felületen | Webshop összekötése után | |
| Magyar nyelvű, sima mondatos riport |
Mikor érdemes
- Mielőtt cél-ROAS-t állítasz egy kampányban, hogy tudd, hol a nulla, és ne profitálónak hidd a vesztes számot.
- Amikor különböző árréses termékeket hirdetsz, és terméken vagy kategórián belül akarsz reális célt szabni.
- Amikor egy kampányt skálázni vagy leállítani döntesz, és a valós, ÁFA és visszáru utáni megtérülésre van szükséged.
Mikor nem
- Ha nincs megbízható árrésadatod termékenként, a break-even ROAS csak találgatás. Előbb a margószámokat tedd rendbe.
- Tudatos veszteséges akcióknál (készletürítés, első vásárlás megszerzése, brand-építés) a break-even nem a helyes mérce, ott a vásárló élettartam-értéke vagy a készletcél a döntő.
Gyakran kérdezett
+Hogyan számolom ki a break-even ROAS-t?
Oszd el az 1-et a nettó termékárréseddel tizedes formában. 50% árrés esetén 1 osztva 0,5-tel, az 2,0. A pontos számhoz a nettó, ÁFA nélküli bevételre vetítsd az árrést, és vond le a visszáru hatását is. A kalkulátorunk egy mezőből megadja.
+A platformon látott ROAS miért nem elég?
Mert bruttó, ÁFÁ-s bevételre számol, és nem tud az árrésedről és a visszárudról. Egy 4-es platform ROAS lehet bőven nyereséges magas árrésnél és veszteséges alacsonynál. Mindig a valós, korrekciók utáni számra nézz.
+A break-even ROAS legyen a cél-ROAS-om?
Nem. A break-even a nulla pont, rajta se nem nyersz, se nem buksz. A cél-ROAS-t fölé kell tenni, hogy fedezze a fix költségeket és a kívánt profitot, jellemzően 30-50 százalékkal a break-even fölött, a saját számaidtól függően.
+Hogyan veszem bele a visszárut?
Ha a rendelések egy részét visszaküldik, a tényleges bevétel annyival kevesebb, miközben a hirdetési költséget már kifizetted. A break-even ROAS ezért magasabb lesz. Magas visszárus kategóriáknál ez nagy különbség, a Pinqo automatikusan beépíti a webshop adatából.
+Egy átlagos break-even ROAS-t használhatok az egész fiókra?
Csak ha minden terméked nagyon hasonló árréssel megy. A legtöbb webshopnál nem így van, ezért az átlag a magas árréses termékeknél túl szigorú, az alacsonyaknál túl laza. Terméken vagy kategórián belül állítsd be.
Olvass tovább
Számold a valós, nem a bruttó ROAS-t
A Pinqo a webshopod és a hirdetési fiókjaid adatából az ÁFA, árrés és visszáru utáni megtérülést mutatja, terméken és kampányon belül. 7 napos ingyenes próba, bankkártya nélkül.